时下，优惠券已经遍布街头巷尾，出去吃个饭，没收到优惠券，都觉得这家店不够“地道”！作为商户，你设置的优惠券会不会让消费者有“挠心”的感觉？如果你有，那这说明你的优惠券攻势奏效了。作为商户，发放优惠券，最希望看到的就是：1.客户二次消费；2.创造新顾客到店；3低成本品牌传播。

在设置优惠券的时候，商家靠的是对顾客心理的把握。下面几条，从心理学角度解释了为什么优惠券可以有这么大的消费拉动力。

1．商家会在海报、广告中不断暗示顾客：优惠券不是每天都有的，很限量，制造稀缺感。这会给消费者很有价值的感觉，抢到就是赚到的错觉。

2．优惠券的有效期很重要。这又是微妙的心理学：顾客会觉得优惠券会失效，感觉自己损失了，所以感觉这个优惠券一定尽快用掉!

3．耶鲁大学的研究发现，消费者认为优惠券给他们一个占便宜的感觉，而这种感觉常的强烈，因此他们会为了优惠券花更多的钱。

优惠券主要对4种消费者有效：

注意：对于商家门店来说，应该更多通过优惠券吸纳第四种会员，或者将第一种与第三种转化为第四种，第二种消费者则顺带培育。

前方高能，请注意！

优惠券的正确使用方式：

1、单品券，单品推广利器

1分钱单品券或者指定商品五折券。单品券特别适合商家用来推广新品或者爆款。另外，美容美发、摄影这些行业的服务价格高，单品券的运用更加广泛，商家可以将套餐做成单品券，刺激用户来消费体验。

2、二次消费券，最科学的回头客生意

顾客消费就送二次消费券，下次消费时才能使用。比如在超市、理发店消费满100元，就返50元券，顾客下次来就可使用。二次券主要是帮助商家提升回头客的到店率。

3、新店消费券，新店开张拉客神器

顾客在生意火爆的老店消费，自助买单后，通过推送新店开业消息，直接发放新店电子券，“指定时间，指定折扣”或“指定特征，指定折扣”；例如：开业前5天，第一天3折，第二天4折，以此类推，每天凭借会员优惠券才可前往消费，如果无该优惠券，只能进店享受普通折扣8折。让会员享受不一样的特定优惠。

4、储值卡

会员储值增加客户对门店的黏性，大大提升客户到店消费的可能性。充值有优惠、充值梯度消费折扣不同等等手段都可以提升客户储值机会，帮助商家提前锁定消费。

5、电子优惠券分享裂变：

电子券相比实体券最大的优势在于，可以分享、转赠，拉动同城的其他消费者前往店面消费，大大提升优惠券的核销率，并且还能通过电子券的分享，与更多的消费者互动，拓宽了传播面，降低的传播成本，达到迅速拉新，吸客的效果。优惠券的生命周期一般在使用者消费完成之后便结束了，延长优惠券的生命周期，使优惠券得以二次传播，裂变，这个是移动互联网时代优惠券的新玩法。

未来，大街上派发优惠券这个兼职可能会消失掉。互联网让优惠券这个最传统的营销模式，有了更精细的运作方式。相比，电子优惠券更有针对性、和效率更高，对生意的拉动作用也更加明显。

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