导读：每一个喜欢喝咖啡的人，都想拥有一张星巴克会员卡。从基础的银星级，一杯一杯升级到金星级，拥有自己专属的金星卡片！生活中，各种会员卡不计其数，为什么那么多的小伙伴对星巴克会员卡情有独钟呢？而且还是花钱购买（88元一张），这里边有什么值得探索的奥秘呢？不急，我们一起来探究一下！
一、价值诱惑
首先，我们应该能够确认一点，大多数人在正常情况下是理智型的购物者，不会盲目到花费88元甚至更多去买一张无用的会员卡（更何况，现在谁家的会员卡还需要花钱购买，免费送，都还需要考虑要不要呢）。
因此，大多数人花费88元购买一张星巴克的星享卡是有原因的，是值得的，不是被店员忽悠的（个别除外）。
我们来看一下88元的星巴克会员卡到底值不值。购买88元的会员卡，注册后就可以成为星巴克星享会员的银星级，里边包含三张亲友邀请券（买一赠一券）、一张早餐咖啡邀请券、一张升杯邀请券等等。经常去星巴克的小伙伴应该可以看出，这些邀请券的价值远远超过88元，对于任何一个理性的消费者而言都应该感觉是合适的，换句话说，我们不吃亏！而且在后续的使用中，随着等级升级，会有更多的优惠随之而来。
所以，任何会员卡的存在是有其存在的价值的，也就是说，会员卡必须得让持卡人看到清清楚楚的利益，而且是对其有吸引力的价值诱惑。
相反，现在市面上大多数流行的做法是消费积分，这不足为奇。让人无法忍受的是积分兑换规则的繁琐与无望。这里主要指商家在积分设定时往往更多的考虑到商家自身的利益，忽略了消费者的感受，而且积分兑换的奖品并没有太多的价值。
在欧美，很多超市的会员卡积分是可以直接抵扣消费额的，而且是没有积分数额限制，也就是说，任何积分都可以直接在店内消费。
二、连续性（挑战性）
星巴克的星享卡分为简单的三级：银星级、玉星级、金星级。银星级购卡后就成为该级会员，所对应的权益也随之而来！之后集满5颗星（消费250元）后自动升级为玉星级，集满25颗星（消费1250元）自动升级为金星级，这时候会有自己专属的金卡！
我们可以看出，星享卡的升级在玉星级到金星级之间有一定的难度增加，但是对于一个咖啡爱好者来说，这根本不是什么事，1250元可以买40多杯咖啡（30元一杯计），一周一杯，一年也能升级为金星级。但是对于普通消费者来说，应该还是有一定的难度。所以具有一定的挑战性。
每一个级别的各种优惠，星巴克会清晰的告诉你，所以这种利益诱惑，对于会员卡的拥有也是不可小觑的。
所以，会员卡的规则制定，一定要让持卡人清晰的知道升级路线，并且将每一级别享有的权益告诉持卡人。最后，会员卡的规则一定不能麻烦，简单为好。
三、收藏价值
很多消费者，特别是中高端消费人群，在成为一个品牌、一家门店的会员后，希望拿到的会员卡是有品味或有趣的，星巴克极好的诠释了有品位这点,
在星巴克，你拿到的卡有可能是这样的
也有可能是这样的：
或者是这样的：
拿到这样的会员卡，我想大多数的消费者接受度还是相对较高的，且愿意在朋友面前展示，愿意在消费时出示，潜移默化的提升了品牌的价值与品牌的高度。
然而，我们平时见到的会员卡是这（shen）样（me）的（gui），一点想要的欲望都没有，更何谈收藏呢？
所以，任何事情，我们要认真对待，认真对待每一张会员卡，我们收获到的也是顾客满满的信任。
四、方便性
几年之前，也就是星巴克推出APP之前，星享卡还没有那么便利，每次还需要出示卡片，并且卡片中享有的权益变化也需要经过咨询店员才能知晓。不过，现在有APP，可以直接绑定星享卡，在购买时将APP打开出示给店员即可，这样满足了多数人钱包中卡片爆满的难题。而且，卡片中的会员权益变化随时随地的在手机APP中可以查看到。
移动互联网的发展，为我们提供了很多便利，即便没有技术、资金实力自建APP，但是目前微信公众号的功能也能保证企业、商户与目标客户群沟通、互动的功能，上边有很多接口可以供我们使用。一卡易会员管理系统即可帮助商户、门店进行会员管理及营销，消费者在通过微信支付后，即可关注商户、门店自己的公众号成为会员，方便快捷。
五、分享精神
在星享卡中的各种亲有邀请券，就可以体现出这种分享精神。星巴克在设计会员卡福利的时候，应该清晰的想让顾客与自己的亲朋好友分享这一份快乐。在大多数情况下，一个人一次喝一杯咖啡就够了，很少，也几乎不可能一个人一次点两杯咖啡喝。所以，星巴克采用亲友邀请券（买一送一）而不是半价优惠的小技巧。因为前者是两个人使用，后者有可能是一个人。时下最流行的打车软件、叫餐软件，也都是通过分享红包、优惠券与使用者进行互动拉新的，使用者获得优惠券后可转发好友，并邀请好友一起再次体验相关消费，而优惠券的发布者则获得了流量与新的消费。一卡易的优惠券发放功能就引领了时下的潮流，给门店、商户提供最新，最适用于商户老板自己的会员营销方式，且更容易上手！
总结：不论是会员卡、还是电子会员系统，都是建立在价值的基础上，商家的会员机制只有给消费者提供了价值，才能为消费者所接受，否则只会让大多数人感觉是一个累赘，即便是赠送的会员，也是食之无味弃之可惜的鸡肋！
