火花塞是汽车发动机点火系统中的一个主要元件，一款好的火花塞还具有保护发动机、降低油耗、提升动力、节能减排的功能，在汽车运行中具有十分重要的作用。然而，火花塞市场具有以下两大问题——

      1.竞争激烈的冷门耐用品。一个普通的火花塞能跑1万到3万公里，因此使用时间长、更换频率相对较低。然而，随着我国机动车保有量的增长，火花塞这个汽车必须品也被诸多商家看中，各种品牌、品质的火花塞充斥着汽车配件市场，竞争越来越激烈。

      2.难辨优劣乱象丛生。火花塞作为汽车零部件，销售渠道单一，主要为线下汽修厂，然而因消费者很难凭外观、材质等判定性能，经常被汽修厂忽悠买到劣质产品，同时网上充斥着大量劣质、低价的产品，致使火花塞市场乱象丛生。

      目前在国内，极燃火花塞主要销售渠道为第三方电商平台，通过开设店铺及众筹方式销售产品、获取客户，然而因产品冷门，转化率极低，造成大量潜在客户的流失，并且受平台制约，对于产生购买行为的顾客没有维护机制，顾客体验差导致流失率高，浪费了巨大的人力和财力。同时，传统招商加盟代理模式，需要在网上做大量的推广，还要招聘大量的销售人员线下各汽修店铺货，花费巨大却成效甚微。

      1）将第三方平台会员化为己有

      极燃借助一卡易会员营销系统，将第三方平台用户数据（访问者+购买者）及销售数据导入一卡易会员系统，详细记录会员访问时间、咨询内容及个人信息等，构建会员信息数据库。进行多维度（如会员年龄分布、会员推荐、活跃度、消费情况等）分析形成会员画像，找出潜在顾客群体，利用注册即获500积分（100分=1元，积分可返现）的奖励，吸引其扫码或搜索微信公众号在微信端注册为极燃会员，将第三方客源转化为自身会员。

      一卡易会员系统自带微官网及微商城，极燃还可在微信自助发起微团购，无平台费、无佣金等成本支出，让利给会员，将会员沉淀下来；

      在会员系统搜索潜在客户，向其发送电子优惠券，采用“先领券后消费”的模式，拉动消费，同时对于成交客户制定跟踪服务计划，定期推送火花塞及汽车保养知识，提醒会员定期检查火花塞使用状况以保持其最优的性能；

      3）口口相传会员裂变式增长，提高品牌影响力

      对于耐消品，一会员的购买量和购买频率都非常有限，然而我们可以通过一个会员带来更多的潜在顾客产生购买，从而提升销售额。

      极然借助一卡易会员系统制定完善的推荐人计划，推荐人每成功推荐一位注册可一次性获得200积分，同时可获得被推荐人消费金额的10%作为环保奖励（积分形式），推荐人享受被推荐人终身消费积分，且推荐人设立五个等级，推荐的人越多、消费越多，推荐人级别越高，进而享受的会员权益就越多，用实实在在的利益，激发会员转介绍，形成卓有成效的口碑营销体系，将每一位会员变成极燃忠实的销售员，实现会员招募、口碑营销、品牌宣传的多重效果。

      2招颠覆行业传统模式

      车主是与汽车维修/美容行业接触最多的人群，以车主为切口，通过车主打开汽车维修/美容行业商户市场，没有广告费、无需支付人工费、快速高效拓展线下加盟商。

      “你没人脉没关系，你的朋友有人脉也是你的资源”，这是极燃提出的极客代言口号，极燃借助一卡易会员系统制定推荐区域加盟商享受被推荐代理销售额1%的奖励。同时，实现推荐人两级权益享受，如A推荐朋友B入会，B推荐朋友C为加盟商，B享受C销售额1%的返佣，A享受C销售额0.5%的返佣。高额且两级式的加盟商推荐返佣机制，帮助极燃迅速打开线下招商加盟渠道，6亿的汽车火花塞市场，与每一位“股东”共享。

      2）改善服务形态，获取用户赞誉

      极燃以独创的高科技双核火花塞、公开透明的价格为汽车服务市场注入一股新的发展动力。会员可线上下单购买，到加盟安装店直接更换，目前，极燃为北京车主提供免费上门安装服务，未来将在更多的城市推行免费上门安装的服务。会员还可以线上查看产品及价格到店购买更换，多种购买、服务模式，为车主提供性价比高且放心的产品和服务，并为4S店赢得车主的信赖。